市场营销的高手进来看看

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/09/28 08:19:33
有一个故事,大概的内容如下:

美国一家造鞋企业,想开拓团非洲市场,

1)老板,派遣,财务经理,到非洲,做市场调查。
一个星期后,财务经理发来一封电报,内容的意思是,非洲完全没有市场,因为这里的人都不穿鞋。

2)然后,老板派遣,最好的,推销员,到非洲,做市场调查,一个星期后,推销员,发来电报,内容的大概意思是,非洲具有非常大的市场,因为这里的人没有鞋。

3)又然后,老板派遣,营销经理,到非洲,做市场调查······
营销经理,与当地的酎帐,会面·······
酎长说,这里的人,很穷,根本没有钱,购买你们的鞋子·······

营销经理发现,非洲盛产最好最甜的菠萝,于是就对酎长说:我可以帮你们把菠萝卖到国外去,以换取外汇,那你们就有钱来购买我们的鞋子了。

酎长同意的营销经理的建议。
········
结尾有4个问题,我记不清了。大概是:

1 对于,财务经理的观点,你认同吗?
2 对于,推销员的观点,你认同吗?
3 你觉得,营销经理的观点,于财务经理和推销员,有何区别?
4 营销经理,完成了哪些职能?

这是市场营销学考试的一道论述题,用回忆的方式记录下来,上述,还有很多地方需要补充。
在此想求,这道题的,完整版的,原题。

在营销者看来,卖方构成行业,买方构成市场。营销中的市场是由那些具有特定的需要或欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成的。用公式表示为:市场=人口
+购买欲望+购买能力。 上述概念为营销者判断一个市场是否存在提供了依据,忽略了其中任何一个因素,都有可能犯错误。我们也为此更加了解,为什么就中国人口相对比列人口并不少,但不是一个令外商满意的市场。现在,却出现了外商纷纷抢滩中国市场的局面。

这是新的市场,但是要发展却不是件容易的事,生活习惯是根深的,想要打破一种习惯而接受另一种习惯是需要时间的

4、创造需求职能

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