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小商品 大市场

　　97届广交会第二期开馆以来，广东展位上种类丰富的“小商品”纷纷受到关注，企业普遍反映本届广交会与往届不同，首日便迎来了客商高峰。陶瓷馆内大部分广东企业忙于接待前来洽谈的客商，业务人员大都下午4点多钟才偷闲匆匆补进午餐。“小商品”如何做成“大生意”、赢得“大市场”？广东企业各有高招。

　　一、积极推出新产品，申请新专利、开发新材料、设计新款式、推广新用途。

　　新产品是企业可持续发展的生命力所在，是企业保持其市场吸引力的有效手段之一。产品之“新”分四种类型：一是“新专利”，如东莞司贸文教赠品有限公司生产的笔，拥有30多项专利技术，就是靠这小小的“笔”，该公司去年的出口额达4100万美元。二是“材料新”，如潮州市瑞鑫工艺品有限公司用特白瓷土制造的公主人偶（见配图），将人偶的“纱裙”用陶瓷表现得惟妙惟肖，若非亲手触摸，还真以为公主的裙子是用纱缝制而成，该产品曾获全国陶瓷评比铜奖。三是“款式新”，如广东长城集团有限公司的仿唐三彩瓷器，在传统造型的基础上使款式更为多变；又如潮州市松发陶瓷有限公司的纯白色菜碟，突破传统，平面造型，线条简约。四是“用途新”，如潮州宝德陶瓷有限公司将其生产的陶瓷产品包装成礼盒，里面的陶瓷产品分开可作盛器，合起来又极具观赏性，可作展示。

　　二、产品系列化，提高附加值。

　　正如广东省轻工进出口股份有限公司的展位负责人所说：“也许我们做不了单项冠军，但我们可以做全能冠军。”单个产品不一定是最优秀的，但如果把多个产品有机结合起来，做成一个系列，产品就具备了综合优势，附加值也因而提高。该公司推出的“table ware”（餐桌用品）系列包含有各种款式、各种质地的调料瓶、调料钵等，在开幕首日便受到客商追捧。

　　三、以质取胜，摒弃低价竞争。

　　广东省的日用陶瓷和工艺陶瓷具备明显的技术优势，企业普遍推行以质量为主导的战略，在“质高”的基础上，保持相对较高的价位，提升产品档次。如广东顺祥陶瓷有限公司不久前斥资80多万，购买了整套质量检测设备，保证产品质量。又如潮州市泽洲陶瓷有限公司保持着陶瓷展馆内的最高价位；潮州市非凡实业有限公司的手绘日用陶瓷，也保持着全国同类产品中的最高价；潮州