为何要有保险经纪人?

保险人和被保险人是各自站在自己的立场上看问题，各从自己利益出发考虑问题，也就往往会比较片面。并且，保险人和被保险人直接见面，万一弄僵，会很尴尬，难有缓冲的余地。
而保险经纪人对保险条款一般比较熟，，对保险公司的要求和保险底线都很熟悉，对被保险人的利益，也相当了解。因此，他就比较容易在二者之间做调停人和缓冲人。万一双方有点不同看法，也不至于闹僵。

存在就有一定的道理。
首先认识到，保险市场一般有这几方面的主体 ，保险人，保险经纪人，保险代理人，被保险人（投保人，受益人）。

其次，如果了解上面各个主体的概念，就应该知道，保险人与被保险人是直接发生赌博性质关系的法律关系的（比如被保险人直接去保险公司购买保险服务），根本不需要保险经纪人和保险代理人。之所以产生保险经纪人，是因为随着社会分工的不断细化，保险行业也需要不断的细化，保险行业需要更加有效率的运行。保险经纪人的出现，使得保险人往往不需雇用大量所谓的业务员出去卖保险，只需要通过经纪人那里取得被保险人大批客户资源，对于保险人来说能节省成本。保险经纪人更加专业的为被保险人提供险种的解释，策划符合每个客户实际情况的险别，对于被保险人来说能够提供更加专业，贴切的服务。而对于一些专业的险种，比如航空，海运，特种工程，更加专业，需要一个公平的专业的第三方来提供保险理赔的程序

保险也是一个相对专业的领域，很多人没有办法去理解保险和保险产品，因此就出现了保险销售人员。
保险销售分为两种：
保险代理人：受雇于保险公司，代表保险公司的利益，负责把保险公司的产品推销给客户。最终的责任是由保险公司负担。
保险经纪人：受雇于客户，协助客户向保险公司购买保险产品，协助客户核保索赔。各种销售责任都是自己承担。