业务的发言

给你个范文 你参考一下

　　年度工作总结

　　一、2008年度工作、业绩汇报

　　我于本年度5月底正式加入公司，经过一个多月的学习于7月份正式出差，现将本人7个以来的工作业绩汇报如下：

　　1、 完成了**省各***的初步拜访：基本拜访完***各地区***21家，并向相关采购负责人传递了公司产品相关信息，介绍公司基本情况，做好深入拜访的铺垫工作。

　　2、 完成了配套厂家的初步拜访：基本拜访完**地区大型的**设备成套厂家共28家，部分厂家已经开始采购我们产品。

　　3、 将公司多种产品成功直接打进***系统内，特别是将***这种产品在***得到应用。

　　4、 同*****达成一定的采购意向，答应明年将我们的产品列为评估考察对象。

　　5、 业绩情况：2006年***市场总共签订合同*万多，其中同***直接签单约*万多。

　　6、 收款：应收*万多，已收款*万多（含已汇出未入帐货款），未收款*万多。

　　7、 总体来讲：通过近6个多月的努力，使公司产品在**省市场建立了一定的知名度，打开了**省市场的突破口，但是想在**省的**系统占的一席之地还需要更加的努力。

　　二、工作中出现的不足及改进方向

　　1、 个人相关专业知识不够牢固，与客户沟通时专业知识不足、售后服务知识掌握不够，以后要多向公司技术人员学习，多看专业书刊。

　　2、 由于年龄和阅历问题，对人际关系把握不够全面，对整状况的把握不到位，通过近半年来和磨励在如何处事上面受到了不小的教训，以后会遇事多考虑方方面面。

　　3、 由于进入这个行业不是很久、人脉不够广，操作业务常遇到困扰，以后会更注意积累。

　　4、