怎样才能成功拉到业务?

我不是做这个销售的 但是俺是做广告销售的
　　以前我没有做好的时候也很困惑 你说一天天他妈打一万的电话搜集信息 然后啥也没得到 徒劳的很 也没有任何结果 突然我想起了大学的时候喜欢的忍者的知识 我结合了这个方面得到了真谛
　　说说怎么做吧
　　第一 打电话不可少 但是怎么打是个关键那（注重意识）
　　一般做这样的事情 你先别着急 一定要记住多抄老板或者是负责人电话 就是不管用骗还是什么 一定要知道老板或者负责人的姓是什么 下次你再拿起电话 打一个给他 要是秘书接的 你就直接说 我找XXX 多有面子 因为有的时候 秘书知道是业务上的事情 你连老板的声音都听不到

　　第二 市场行情 按照当地的时间进行系统性归类（重敏锐）
　　春天种田 秋天收获 哪个行业都有淡季和旺季 包括这个东西 你一般要懂 现在就是旺季 因为现在是年后 基本楼盘都要开工 还要审核新楼盘 现在盖楼消防设备算审核内容吧 好 你就等这个时候去 因为你想啊 等他妈到了78月 人家都干上了 你只能拉到散活儿了 所以你要敏锐的分析出 什么时候要盖什么楼盘 然后找到负责人 第一个和他谈
　　一个成功的业务销售 你得懂你在这一个月应该干什么 找什么样的人 这才是关键 你卖消防器材 是要根据市场走的 当然你要懂 什么是现在人们最需要的 有多少有欲望的人在这里 哪些人能买的起你的设备 成功几率大不大

　　第三 谈判技巧 （重技术）
　　你和一个老板谈话 要注重细节 包括他的言行举止 就这么简单 然后分析出他的主旨内容 是否要送礼也是关键 相关的 你可以看一些心理学的书
　　第四 最重要的 你要有消息网（重心计）
　　你要明白 一个圈子形成一个环境他们给你提供什么 你们聊什么 你能得到什么 比如说你要是认识一个发改委的哥们儿 哪怕一个小职员 那你就可以快速知道哪里要件楼盘了 简单吧 你得去结交一些这样的人 或者你如果不 那就通过新闻报纸电视来了解 要注重这些 所以要有心计 这样才有以上的这些 否则你什么都不知道 什么都没有
　　象忍者一样隐忍 象忍者一样刺杀 象忍者一样快速 忍者就是这么做事情的 在暗中行进

业务无间道，处处是道。