第一次去拜访客户怎么跟客户交谈?哪些改说?哪些不该说?

不要一上来就谈产品，要先从理念入手，了解客户对保险的认知情况，客户的经济状况，先打通理念，其他的就好办了，第一次去拜访其实就是收集资料，不要心急，多收集一些资料对以后的拜访是有好处的。

第一次去拜访客户，如果时间充裕，先拉拉家常，让客户的心情轻松愉快。如果时间紧迫，可以直接问问他对保险的了解程度。客户一般都对社保有所了解，对商业保险一无所知。可以先从他了解的社保开始谈，让他明白社保的缺口。然后既可以说保险的理念。
然后谈公司的情况，最后讲你给她准备好的保险规划。

和楼上讲的差不多吧,但你要对客户多多了解一下才行的.你要了解什么样的产品对客户最好,最便宜.还有心不能太急,就像财产和人寿就是不一样的.财产险今天在太保做服务不好明天客户就可以换保险公司的.所以服务也要跟上