UC知道零售商 分销商 区别
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/30 19:32:16
分销商的客户是零售商，零售商的客户是最终用户
一、零售商（Retailer）是指将商品直接销售给最终消费者的中间商。
二、具有如下特征：
终端服务 零售商面对的终端顾客每次购买数量小，要求商品档次、花色品种齐全，提供购买与消费的方便服务。
业态多元化 为解决顾客需求多样、快速变化与零售经营规模效益之间的矛盾，适应不同消费者群体需要，零售业的经营方式（即零售业态）呈现多元化特点。
销售地域范围小 与批发销售不同，零售商的顾客主要是营业点附近的居民和流动人口。因此，零售经营地点的选择（零售选点）就成为决定经营成败的一个关键。这是零售商经营的重要特点。
竞争激烈 与其他行业相比，零售业者之间的竞争显得更为直接、剧烈，手法也更加多样。如为了适应顾客的随意性购买及零售市场竞争，零售商千方百计整饰销售现场及周边环境，加强商店整体设计和形象宣传。
三、分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。
四、分销商的特点如下：
分销商是完全独立的商人。
分销商的经营并不受给他分销权的企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。
分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。
分销商是手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂家进货来卖，
分销商有大量资金,可以承受长期的占押,比如交货后两个月再付款，
分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似.厂家出货只从分销商那里出；