一个成熟的销售团队如何转化成采购团队

将这些角色转换成采购人员,我认为应该做到人尽其才,物尽其用,故做如下安排:
首先我把采购部改革,前期,中期,商务签约.
人员安排如下:
1.运营人员,一般都是行政类的,他们一般都有威信,便于管理,所以把运营人员当成采购部的部长,
2.人力人员,他们一般会安排人,但是他们一般没有行政魄力,所以把他们当做副部长,负责具体的安排工作.
3.产品人员和售后人员,他们一般都注重产品的整体性能,而售后人员更是知道产品的哪个部件比较容易损坏,哪个部件性能要求高,所以当成中期采购人员.
4.市场人员和渠道人员,他们知道产品的综合竞争核心在哪里,况且他们活动的范围比较广,所以安排他们做前期采购人员,他们知识面也比较广,也给他们的工作带来很大的帮助.
这样,一个新的采购部门就成立了,部长负责最后的商务签约谈判(主要是价格了),人力负责安排具体的工作.

你这个团队，本身就是销售团队，自然跟别人的采购团队有过一定的交往，参考别人的，然后，换位下就可以了

团队这个词汇是针对大型企业所成立的部门,一个优秀的销售人员应该是最了解市场动态和市场需求的.所以当你搜集或者拥有相关资料的时候,在进入采购团队的时候应该更能即使采纳和使用你搜集的相关信息,最终和销售团队创造出更好的公司业绩和市场价值!

换位思考

知己知彼

关键在于销售与采购不同商品的特性差异，从而提出新的对策（如对同一公司，销售一般为成品，采购一般为零部件或半成品）……

给我邮箱，我明天发给你！记得发分数留给我哦！

1,销售团队和采购团队有共同点,都要和人打交道,都要订合同,都有性能参数,都有价格,都有市场,只是最后的结果一个是收款,一个是付款;

2,产品不同,转变后要熟悉所采购的产品,而其又不同时之前所销售的产品,采购产品所依附的供应商,参数,性能,比较,市场,价格,付款,供货方式都有所不同,因此整个部门的转变时要抓准抓好,才能从转变好;

3,要转变好,少不了专业,少不了从重新制度流程,制度,甚至考核,监管,比如验货就是新东西,这些新的东西都要统一布署,有好的组织领导;

4,注重专业,流程,