保险公司新人

我曾经回答过关于组训的要求，你可以查阅一下，这里不再累述。我想来回答一下你的另一方面的问题。

任何一家企业，其核心肯定是业务部门，业务部门就是销售部门，把自己的产品销售给消费者，只要消费者进行消费了，企业才有钱收，才能经营得下去。保险公司亦然。

对于一个刚刚接触社会的大学生来说，没有社会资源和关系，做业务有些心虚，特别是保险公司的个人营销制度，也就是你说的代理人制度，底薪低，要求严，几乎要靠提成过日子，对初出校门的学生来说，压力很大。所以许多大学生希望能够做内勤，甚至能够轻松的进入管理层，这种想法我充分理解，也体谅。

销售对于一个年轻人来说是非常锻炼人的，不光是拉保费的问题，而是你每天做得事情，就是面对挑战，是否熟悉公司的流程？是否熟悉产品？客户的要求是否合理？如何进行有效的沟通？出现了问题如何解决？这都是需要你独立完成的，而当你能够面对这些问题成竹在胸的时候，你就不是一个简单的业务员了。

大学生有知识、有激情，通过在业务岗位的锻炼，能够迅速的将在学校学到的课本知识转化为工作经验，每天与各式各样的人接触，政策的把控、条款的熟悉、沟通的技巧、处理问题的综合能力等等都可以得到飞快的提高。一般经过半年到一年的检验，你究竟适合什么样的岗位，公司已经有数，这个时候就能够有的放矢的进行培养，或转内勤，或转管理，或者在业务岗位进行提拔，但是也有的被淘汰。而直接做内勤的中专、大专生，则可能在三五年乃至更长的时间，一直都是从事这项基础的工作，出单、综合等等岗位，好一些的有核保、理赔，但是他们也同样面临着每半年一度的考核，有得甚至一个季度考核一次，考核不合格就滚蛋，极少有晋升的机会。

当然，也不是说做内勤、管理岗位就没有机会，那就需要你更加努力的付出，这个如果和业务岗位相比的话，则要艰难得多。业务的成绩是靠数字说话，命运把握在自己手里；而内勤或管理岗位的成绩是靠你的上司说话，除了你自己，谁都能操控你的命运。

其实，人生的任何一条路的终点都是通向成功的，但有远有近。该如何判断呢？其实很简单：哪条路最靠近公司发展的核心，哪条路就是最近的。