怎样成立一个销售团队

当今时代，抱团打天下已经成为共识，团队成为竞争致胜的必要组织形式。要完整地考量团队建设，除了团队建设活动本身外，还应包括团队的区分、团队文化的塑造、团队成员的甄选、团队管理者的培养，以及团队成员的职业化。

　　区分销售团队

　　战略决定结构，功能决定形式。根据所在公司的业务特点，一般来讲，可以把销售团队按照最终客户是团体还是个人，而区分为团体销售团队和个体销售团队。这样的区分，不仅能够更好地为客户提供服务，而且也有利于公司掌握客户资源。团体销售团队在销售形式上主要是团队销售，而个体销售团队则主要是个人销售。销售形式不同，对销售团队的激励方式也应该区别对待。就其薪酬激励而言，不外乎两大类：作为固定部分的底薪，以及作为变动部分的奖金和佣金。通常，底薪和奖金的使用可以促进团队协作，而佣金实际上是鼓励单干。不同的组合，激励导向大相径庭。在薪酬设计上，对团体销售人员需要更突出团队激励导向，即底薪和奖金的比重可以稍大一些，不使用或少量使用佣金形式；对个体销售人员需要适当突出个人激励导向，即底薪和奖金的比重稍小一些，佣金比重稍大一些。

　　塑造团队文化

　　团队对成员的影响和作用，主要是通过团队文化来实现的。团队文化包括两大要素，第一个要素是平等和民主，第二个要素是信息和知识。只有平等和民主，才能奠定真诚合作的基础；只有掌握团队活动的信息和必备的知识，团队成员才能对整个流程了如指掌，才能充分发挥自己的聪明才智。

　　那么，如何提炼与推行团队文化呢？

　　第一步，从公司的使命和价值观中提炼团队文化。团队文化需要的是一些能够遵循的具体行为的准则和描述。特别需要指出的是，国内不少企业的使命和价值观往往只是写在纸上、挂在墙上，而不是存在于人们的心目中。如果是这种情况，就要在公司和团队过去的成功经历中，提炼出具体的行为准则和描述。

　　第二步，对团队文化进行广泛宣传，让大家知道公司要力推的团队文化的每一项含义是什么。

　　第三步，将团队文化的重点提炼出来，将团队文化行为准则结合到绩效考评和人才选拔中。具体来讲，就是人力资源部和各团队开始将团队成员的绩效考评和团队文化结合在一起，团队成员的绩效考评中业务成就是一个