邮政！如何写报刊收订市场分析！！

市场分析及邮政营销策略

　　2004年，在纪念邓小平同志诞辰百年之际，中国邮政统一部署，与大象出版社等单位联手合作，在全国总经销《邓小平手迹选》、《我的父亲邓小平》系列图书。此套图书创造了邓小平百年诞辰纪念出版物的最高发行量，共发行 12万册，实现码洋八千万元，收入三千余万元。这一系列图书总经销的成功，引起了广泛关注，邮政从事图书发行的潜力和前景被业界普遍看好。

　　国家邮政局与中国大百科全书出版社合作，由全国邮政系统总经销《不列颠简明百科全书》可谓邮政图书发行的重大项目。《不列颠简明百科全书》作为全球最具权威性的百科普及型工具辞书，具有经典性、权威性、普及性、简洁性、国际性和珍藏性的特点，是经济全球化形势下各级党政军机关、企事业单位、社会团体、大专院校以及广大普通读者了解世界、更新知识、拓展智慧的必备性案头工具书。邮政部门应将营销目标市场重点放在党政军机关、企事业单位、图书馆、学生以及社会大众这五个不同层面上。主要购买的对象为：各级党政军机关及工作人员，鼓励学习及发展学习型组织的各类企业及企业集团，喜欢求知的孩子们和望子成龙的家长们，知识更新压力大的文案策划和技术设计等专业人士。《不列颠简明百科全书》作为 2004年中美版权贸易的重要合作项目，在进行版权交易时，美国不列颠百科全书公司根据中国的人口、市场规模情况，提出“三年内全国经销总量达 50万套”的要求。通过对市场摸底，新华书店系统和中国工商联合会预报数分别为 8万套和 15万套，中国邮政预报数为 20万套以上。出版社在选择发行商时，关注到了 2004年《邓小平手迹选》发行时的邮政经销量和发行特点。《邓小平手迹选》具有非常强的政治性和时效性，发行时间集中，销售对象有局限性，在经销难度较大的情况下，邮政经销取得很好的业绩和经验积累。可以预测，《不列颠简明百科全书》的直销量在三年内可突破 50万套，乃至 80万套。

　　开展直销业务，邮政具有入户宣传方便、业务人员众多、营业网点密集、分发运输快捷、品牌信誉良好、客户数据库资源庞大等得天独厚的优势。《不列颠简明百科全书》属于长销畅销书，市场风险小，其销售生命周期可达 3～5年，受众面广，只要具有中等文化程度，无论是学生还是企业领导都可以成为我们的销售对象（市场分析见表）。当前，结合一年一度报刊上门