公司对出差在外的业务员如何管理
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/09/28 08:39:17
我们海南的一家药品公司
业务员有40人之多 对业务人员的管理也是公司最头疼的问题
因为要发展业务 我们公司把业务员都派去湖南 广东等地出差 负责开发市场和销售产品
因为来去路途远 所以都是半年回来一次
具体这么业务员在外面 有没有认真工作 每个月拿公司的工资和出差补贴做什么了 也都无从知哓
有没哪位管理经验丰富的朋友 能给我们一点意见 如何管理?
业务员有40人之多 对业务人员的管理也是公司最头疼的问题
因为要发展业务 我们公司把业务员都派去湖南 广东等地出差 负责开发市场和销售产品
因为来去路途远 所以都是半年回来一次
具体这么业务员在外面 有没有认真工作 每个月拿公司的工资和出差补贴做什么了 也都无从知哓
有没哪位管理经验丰富的朋友 能给我们一点意见 如何管理?
1.做一个工作报告表格.每周做相应的工作计划,根据计划完成周报告的内容
计划包括,联系了那些客户预计拜访那家,大约什么时间段,报告就写去了见了谁,收集到了什么样的信息,可以写上交通费用什么的.具体怎么到达客户的地方.这样儿就算其他业务员需要再去拜访时也方便.甚至可以要求他们拍一下客户公司的外观.
2.做一个推进的表格,其实就是把每个月的计划和报告里面的数据列出来.这样儿业务员可以自己都能看到自己有没有工作,一周下来没有新的数据填入,他自己都知道没有做什么工作.无形间就有压力了.
月头作工作计划到公司
月尾把工作日志和工作总结发公司
同时三个月内必须有有效客户资料到公司,否则可以走人了,或者以处罚的方式解决,给其加压。是否是有效的客户资源可以以公司回访的名意电话拜访,同时也是了解业务员是否认真工作,如果认真工作多少都是有有回报的
对于业务员的管理一般是使用定期考核业绩的方式进行的,根据地区不同,市场容量的不同,给业务员规定在一定期间内要完成的业绩指标(以回款额度为准),超额完成的奖励,没有完成的处罚,对于出差费用的核销,以定额包干数额为准,纳入业绩考核
抽查,发票能抽查,工作也能抽查,不要提前告诉当地你们去人了,直接去看。
根本解决的方式是业务人员在行销区域内当地选才,以家居为区域联络处!每天联络公司缴交拜访记录!定时回总公司报到!