活性炭 怎样打开北京市场 请高手指点迷津

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/30 23:22:49
我跟朋友合作代理了一家活性炭公司的北京总代
我们的产品主要是活性炭系列的产品 主打产品是以活性炭为主的布艺，采砂，秸秆，贝雕类的民间工艺画 因为我们也算刚开始创业的小年轻 没什么经验 天天跑家居市场（如：城外诚 蓝景丽家 集美） 挨家的找卖画的谈代理 大家都觉得产品进价太高 后来我总觉得跑错地方了 我们的产品代理价压的很低了 没有理由“贵”的不能接受啊 这个问题想跟专业人士咨询一下 到底跑些什么地方比较合适 或者 以什么方式做业务比较好

另外， 我们的活性炭跟别的活性炭还不一样 我们的炭是果壳做的炭 颗粒大 吸附能力比竹炭高的多 这个产品优势怎么才能让大家认可呢
我是不是应该天天去找装修公司去谈这个项目 是不是所有的装修公司的大都只认便宜货

做事--作势--做市，三者之间的关系是很重要的。你们现在可能是无势可造又准备不足的情况下直接做市，难度可想而知。充分的准备工作是要做的“事”的一部分，你选择的品牌是否有知名度、产品是否有广告支持、对方做你产品的经销有哪些好处、盈利情况如何、投入风险系数、你的促销支持等等是否都有完整的资料提供给对方。其次不同的渠道合作的方式是不一样的，需要根据对方的经营情况来定。在缺乏充分的市场调查和做好针对性的准备前冒冒失失的去拜访客户肯定是难以成交的。价格高也许是人家的托辞。
另外关于活性炭方面的专业知识你们还是需要多学习，好的销售人员在产品方面应该成为专家，你的顾客才能信任你。感觉你们做的产品比较杂，在推广的时候可以只推优势产品，建立合作关系后再推其他的结构性产品为宜。这样会给人更专业的感觉。

多发网上发贴，多发宣传单

开始的时候 卖便宜一点

先打开市场在是说。